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• 發(fā)布時(shí)間：2019-10-31 10:41
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【概要描述】經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤(rùn))被同行競(jìng)爭(zhēng)擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣越低，利潤(rùn)變的異常之薄。再這樣下去，經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間，討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?！　《颊f(shuō)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運(yùn)工、做運(yùn)輸商、做市場(chǎng)開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢，年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn)，能否從中稍微抽一點(diǎn)出來(lái)當(dāng)作經(jīng)銷商的返利，讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來(lái)一個(gè)大手筆，來(lái)安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來(lái)“受傷的心”?？磥?lái)，經(jīng)銷商要從市場(chǎng)上取得賣貨的利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤(rùn)來(lái)源?！　‰y道，這就是經(jīng)銷商未來(lái)贏利模式的全部?　　雖然形勢(shì)非常嚴(yán)峻，經(jīng)銷商的贏利越來(lái)越受到擠壓，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一些新的贏利模式脫穎而出，問題就看經(jīng)銷商有沒有準(zhǔn)備好，或者從現(xiàn)在開始就進(jìn)行一些探索?！　?chuàng)新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個(gè)非常貼切的詞來(lái)概括，我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之，但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機(jī)地結(jié)合到了一起，顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義?！　≡摲N模式為什么會(huì)被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來(lái)，沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤(rùn)，戴爾模式又是通過直銷方式取得無(wú)庫(kù)存，現(xiàn)場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能取得可觀的經(jīng)營(yíng)收益，而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進(jìn)行有機(jī)融合，將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起，也就是將整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈全部占據(jù)，自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢(shì)，是對(duì)未來(lái)經(jīng)銷商贏利模式的有益探索?！　⑴闼吞嵘戒N售的重要位置：　　對(duì)于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來(lái)講，可能還是有很大的空間來(lái)繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的，而作為經(jīng)銷隊(duì)伍龐大、混雜、散亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈有無(wú)序的快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進(jìn)行細(xì)化分解，來(lái)探討未來(lái)得經(jīng)銷商贏利模式?！　∑鋵?shí)，從廠家來(lái)講，產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著社會(huì)化分工和專業(yè)化得發(fā)展，這種分工會(huì)越來(lái)越明顯，也就是說(shuō)，原來(lái)得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣，將來(lái)得經(jīng)銷商也就可從單獨(dú)得陪送方面來(lái)獲取經(jīng)營(yíng)利益?！　∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會(huì)越來(lái)越將陪送功能剝離，而一些有遠(yuǎn)見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈得情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)?？煽诳蓸饭敬罅ν茝V得合作伙伴制，這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費(fèi)用，而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來(lái)流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運(yùn)輸量很大，運(yùn)輸距離也較遠(yuǎn)，頻次也較多，自己全部運(yùn)輸帶來(lái)較大得成本、管理壓力，他們已經(jīng)開始讓有較強(qiáng)運(yùn)輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。?？梢哉f(shuō)，這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路，多了一個(gè)賺錢得辦法